KM Motors (Campinas - SP) atinge a marca de 200 veículos vendidos, colaborando fortemente para o crescimento das vendas de veículos chineses no mercado brasileiro.


Abaixo uma entrevista feita com o Sr. Marcelo Falcão, sócio proprietário da KM Motors.

1) Quando a KM iniciou as atividades?
Iniciamos os primeiros contatos no Salão do Automóvel no ano passado. Iniciamos as vendas  em janeiro de 2009.

2) Qual é o segredo para ser um dos lideres de varejo da rede CN Auto?
Não existe um segredo. Na realidade é um conjunto de fatores que traz os resultados:

Fator 1-) Acreditar naquilo que se vende e trabalhar com foco.
Temos uma equipe de vendas treinada e tentamos passar nas reuniões mensais novidades, inovações, comparativo com concorrentes e etc., sempre tentamos passar ao time o  máximo de otimismo e entusiasmo.

Fator 2-) A Concessionária ter um bom estoque de veículos.
Se o cliente olhar a concessionária e ver 2 ou 3 veículos em estoque, com certeza não vai gerar confiança na marca. Se o cliente vê uns 10 veículos em estoque, de vários modelos e cores, o mesmo vai sentir mais confiança no concessionário e na marca.

Fator 3-) Presença em vários locais e contatos por telefone.
Além das lojas, procuramos expor os veículos  no Ceasa Campinas, Aeroporto de Viracopos, Transportadoras, etc. Fazemos também contatos telefônicos com Distribuidoras de Gás, Água, Pet Shops, Serralherias, Marcenarias, etc.

Fator 4-) Participação no mercado.
Quando se vende um veículo, o mesmo provavelmente venderá outro. Como o produto é bom, ele atrai novos compradores. Este é um ciclo que vem se repetindo constantemente nos últimos meses.

3) Quais são suas expectativas de venda para os modelos 2010?
As expectativas são boas, pois temos um excelente produto em mãos.
A Towner Passageiro 2010 é o carro 8 lugares mais barato do Brasil, e com o seu novo sistema de ar condicionado ficou muito melhor, gerendo melhor refrigeração para os passageiros dos ultimos bancos.
A Towner Furgão possui grande vantagem em relação ao seu concorrente mais próximo ( Furgão Fiorino), pois possui maior espaço para cargas e 5 portas.
A Towner Pick-Up continua tendo um excelente relação custo benefício, pois possui cabine estendida, Feixe de Molas, grande espaço na caçamba e excelente autonomia.
A Topic, encontrou seu preço ideal de mercado e notamos um bom crescimento na vendas.

4) Quais são seus planos de expansão?
Para crescer as vendas, nossa idéia é contratar alguns vendedores externos, ou seja,  vamos visitar empresas, lojas, comércios, etc.
Também vamos fortalecer nossos investimentos em Marketing, para que possamos alcançar uma expansão em nossas vendas.
 
5) Qual recado você daria a um futuro concessionário?
Pode ter confiança na CN Auto e no produto. A CN Auto é uma empresa séria, que respeita seus concessionários e principalmente os clientes finais.
As marcas Towner e a Topic são consagradas no mercado e tem grande aceitação pela população.
No próximo ano, acreditamos num crescimento de 30% em nossas vendas, pois haverá um crescimento do Comércio, Indústria e principalmente da Construção Civil.